第(3/3)页 不过考虑到目标用户是大小姐。 这个超前程度可以接受。 叶诚将书上下打量一遍，对这次礼物终于表示了满意。 这并不是他低估沈清寒的阅读能力。 豆豆哥刚才已经说得很清楚。 寒寒从小就不喜欢普通童话书，反而对那些深奥到同龄人看一眼就想睡觉的东西，更有兴趣。 叶诚同样记得。 长大以后的沈清寒，不管上课还是下课，手里经常都拿着一本书。 从国内到国外，从名人思想到哲学原著，甚至还有一堆全英文版。 书脊上的单词，叶诚都不一定认得全。 虽然他一直不明白，这些东西有什么好看。 在叶诚看来，所谓哲学著作，很多时候无非是一群比较会说话的人，试图通过自己的话术，让另一群人接受他们的世界观。 包装得优雅一点叫思想传播。 包装得直接一点。 叫高级PUA。 至于他为什么会对这种底层逻辑，理解得如此清楚…… 当然是因为叶诚本人，也是一位PUA高手。 不对。 是哲学大师。 这一点从他当初在正常状态下，都能面不改色地对着大小姐说出一连串人生哲理，最后再把实习棋圣、保洁总管和钢琴家全部绕进去，就能得到有力证明。 他给大小姐送哲学书。 这叫专业对口。 之所以选儿童版，则是因为当前的沈清寒只有四五岁，手掌小，力气也有限。 原版哲学书动辄几百页，拿起来过于沉重，很容易影响阅读体验。 而且儿童版封面软，重量轻。 万一沈清寒不喜欢，顺手把书拍到他脸上，伤害也会比原版小得多。 知识要对口。 风险也要可控。 这才是一名成熟礼物供应商，应该具备的完整思维。 至于豆豆哥书架上原本那两本厚书，显然不在送礼选择范围之内。 先不说内容是不是哲学。 光是书壳上面那一个个被他与牢小，用拳头锤出来的浅坑，就已经让这两本书从“哲学读物”，降级成了“审讯现场使用过的吸震材料”。 把这种东西送给大小姐。 很难建立友好同学关系。 比较容易建立案底。 “牢大。” 小号叶诚站在旁边。 方框眼镜后面的目光先落在那本儿童哲学书上，又缓缓移向叶诚另一只正在整理领口的手。 “你真的不打算直接把书放到大小姐桌上？” “不打算。” “为什么？” “礼物只是产品，怎么送出去才是包装。” 叶诚把自己身上的小外套往下拉了拉。 语气充满了一名成功营销人士，对最后成交的信心。 “东西选对了，包装同样不能少。” “只有两者合一，才能形成最终的情绪价值。” 小号叶诚沉默两秒：“你前两次包装得也很完整。” 第一次叼着花。 第二次挂着四只抽象玩偶。 两次都是单手撑墙，四十五度倾斜，挑眉开屏。 整套流程不仅完整，甚至还稳定得像是一段每天自动播放的幼儿园入园广告。 第一次的结果，是被无视。 第二次的结果，是四只抽象玩偶被一起打入冷宫。 外加叶诚本人因为挡住大小姐看书，收获了一次面部物理矫正。 这种包装如果还能算市场反馈良好。 那确实只能说，叶诚对良好的定义和正常人不太一样。 叶诚却一脸从容：“前两次失败，是产品与用户需求不匹配，跟包装没有任何关系。” “你确定？” “百分之八十。” “剩下百分之二十呢？” “不可抗力。” “什么叫不可抗力？” 叶诚朝教室里面的沈清寒抬了抬下巴。 “比如大小姐。” 小号叶诚：“……” 他忽然觉得。 牢大这套成功概率的计算方式，也很有哲学意味。 成功了。 百分之八十的准备功不可没。 失败了。 那是百分之二十的大小姐属于不可抗力。 不管发生什么，都不影响叶诚的判断永远正确。 “行了，不要用这种眼神看我。” 叶诚看见牢小的表情，伸手拍了拍那本哲学书。 小脸上露出一种一切尽在掌握的沉稳。 “这一次和前两次不一样。” “豆豆哥已经提供了精准用户画像，书是商场买的新书，环境也在控制之内。” “待会儿我不挡光，不挡书，更不会把脸凑到大小姐手边。” “所有已知风险已经全部规避。” 这些话并不完全是吹牛。 第二次被大小姐一巴掌收获面部物理矫正以后，叶诚已经完成了一次很详细的事故复盘。 大小姐不喜欢他，不一定是因为开场方式有问题。 更可能是因为前两次送出去的东西，没有精准命中兴趣。 鲜花对四五岁的沈清寒来说，只是一根从花坛里面摘下来的植物生殖器官。 抽象玩偶又是长大以后的大小姐，才可能喜欢的东西。 当前版本的她，只会觉得那是四个长得十分可疑，还准备从各个角度包围自己的不明生物。 可哲学书不一样。 这是豆豆哥亲口提供的标准答案。 用国内外名人多年思考形成的PUA话术，吸引一名年幼好学、性格冷静的高智商目标人群。 无论从产品定位，还是从市场人群来看。 都已经完成了完美匹配。 叶诚现在甚至有点后悔，为什么第一次进门的时候没有想到这个办法。 害得他先被无视，又被打脸。 最后还为了获取情报，与牢小临时转职成绑匪，把豆豆哥绑到树上面，进行了一场完全没有必要的友好采访。 不过也不能说完全没有收获。 至少叶诚发现了两本书在物理审讯领域的重要价值。 还亲眼见证了杜婉仪在人质救援方面的正确优先级。 经验很宝贵。 前提是以后永远都不要再用上。 “时间到了。” 叶诚听见教室里面的声音慢慢平稳，又透过门口快速确认了一下沈清寒的位置。 窗边。 右手压着书页。 桌边没有小锤子，旁边也没有其他可以顺手拿起来，对他进行物理驱散的工具。 安全。 叶诚抱着那本儿童版哲学书，迈着稳定步伐走进教室。 原本还在说话的几名小朋友，很快安静下来。 一道道视线跟着叶诚一起向窗边移动，脸上都露出了某种熟悉的期待。 经过前两次尝试，小朋友们已经意识到。 叶诚每次以这种姿态走向沈清寒，都意味着一场很有学习价值的幼儿园案例分析，即将开始。 大家虽然不明白什么叫社交失败，也不明白什么叫反面教材。 但这并不影响他们认真围观。 小号叶诚没有跟进去。 他只是靠在门边，两条手臂抱在胸前。 方框眼镜后面的视线越过牢大，落在沈清寒面前那本原本展开的书上。 叶诚走得很有分寸。 上一次他直接站到桌前，挡住了部分光线，脸上很快便多出一次让人印象深刻的接触体验。 这一次。 叶诚特意从另一边绕过去，没有站在窗户与沈清寒之间。 最后在距离桌边两步的位置停下。 不挡光。 不挡书。 不进入大小姐一抬手，就能摸到他脸的危险距离。 他吃过的亏和挨过的巴掌，全部变成了这一次行动里面，可以直接使用的真实数据。 这一次要是再出问题。 绝对不可能是他的问题。 沈清寒的手指在书页边缘停了一下。 她没有立刻抬头。 只是先看了看地面上那道没有挡住自己光线的影子，过了两秒，才把视线从书上移开。 叶诚的准备工作，也在这一刻全部完成。 左手抱书。 右手抬起，撑住旁边那面画满太阳、小花和彩虹的墙。 四十五度斜靠。 下巴微微抬起。 小小的外套被身体倾斜动作，拉出一点十分潇洒的褶皱。 配上叶诚脸上那道可以归类为“成熟男人专用”的淡淡笑容，整个人都进入了熟悉的孔雀开屏状态。 可惜受限于当前只有四五岁的身体。 这一套动作没有与成熟沾上太多关系。 看起来更像是一名小朋友偷看大人电视剧以后，趁老师不在教室，正在向同学展示自己刚刚学会的社会技能。 周围小朋友的声音越来越小。 就连刚才还因为一只橘子进行商业谈判的两个人，都暂时放下了市场分割问题。 一人拿着三瓣。 转过头认真观察。 小号叶诚也在门外推了推眼镜。 牢大的开屏姿势和前两次几乎一模一样，但站位比前两次更安全。 右手撑墙的时候，还特意留出了一条可以迅速退向走廊的通道。 从这个细节来看。 叶诚嘴上说着百分之八十。 身体却已经对剩下百分之二十，做好了完整应对方案。 生意可以没做成。 人不能再被打第三次。 叶诚稳住姿势，抬起抱书的左手。 把封面上那几个圆滚滚的大字，对准沈清寒。 两人视线碰到一起。 叶诚对着她轻轻挑了挑眉头，脸上那点烧包笑容，也跟着变得更加明显。 “同学，你是我见过最美丽的女孩儿！” 经典台词，第三次出现在这间教室里面。 第一次搭配鲜花。 第二次搭配抽象玩偶。 这一次。 叶诚送出的是从豆豆哥那里，用一场真实绑架换来的精准答案。 儿童版哲学书被叶诚双手托起，轻轻向前送出。 封面上的苹果树、月亮、星星和问号，全部落进沈清寒眼里。 叶诚还保持着四十五度倾斜姿势，把书往前递了一点。 然后又对着沈清寒挑了挑眉头。 沈清寒：“……” 第(3/3)页